RESTART Resilience and Training for SMEs

Základný model rozlišuje medzi fixnými a variabilnými nákladmi

Fixné náklady: ktoré je potrebné zaplatiť bez ohľadu na to, koľko výrobkov alebo služieb predáte.

• Fixné náklady sú napríklad: náklady na kanceláriu/sklad/obchod, ak sa rozhodnete si ho prenajať/kúpiť, náklady na administratívu pre MSP (účtovník).
• V krátkodobom horizonte môžu fixné náklady zahŕňať aj náklady na zamestnancov (keďže nie je ľahké zamestnať/prepustiť zamestnancov vzhľadom na podmienky na trhu práce a predpisy), ale mnohí ich počítajú ako premenné v dlhodobom horizonte (v závislosti od flexibility daného trhu práce a systému zamestnanosti).
• V krátkodobom horizonte sa za fixné považuje aj amortizácia/odpisy (ak si kúpite drahé zariadenie, budete ho môcť odpísať v priebehu niekoľkých nasledujúcich rokov)

Variabilné náklady závisia od množstva produkcie.

• Typické variabilné náklady sú náklady na dodávky, ktoré potrebujete - vstupné materiály - pre vašu výrobu.
• Jednorazové, zriaďovacie náklady zahŕňajú právne poplatky na založenie spoločnosti, návrh loga a webovej stránky atď.
• Vypočítajte si všetky náklady! V prípade potreby použite online nástroje. Zvážte nákladovo efektívne riešenia.

Základný model musí byť postavený na predbežnom prieskume trhu, ktorý podrobne skúma:

• Vašich potenciálnych zákazníkov - veľkosť a dostupnosť populácie, ako aj ich schopnosť platiť za vaše produkty/služby. Zistite si konkrétne preferencie, detaily o tom, čo v súčasnosti nakupujú, a pokúste sa získať informácie o ich potenciálnom dopyte po tom, čo chcete ponúknuť.
• Vašu potenciálnu konkurenciu - spoločnosti, ktoré už na danom trhu pôsobia, ich úroveň ceny/kvality, ich dosah na zákazníkov, ich marketingové a predajné stratégie atď.
• Vašich potenciálnych spolupracovníkov - nech sú to vaši budúci dodávatelia alebo iné malé podniky, s ktorými si priamo nekonkurujete, ale spolupracujete (napr. otvorenie spoločného obchodu, zdieľanie logistiky atď.)
• Existuje niekoľko spôsobov a expertných stratégií, ako pristupovať k výskumu a urobiť ho sami na základe dostatočných údajov alebo niekoho poveriť, aby to urobil za vás.

Podnikateľský model je všeobecný rámec, hlavný a všeobecný prístup k riadeniu podniku. Podnikateľský plán vychádza z tohto modelu a obsahuje podrobnejší a štruktúrovanejší súbor informácií, ktoré sú prispôsobené vášmu podnikaniu. V trochu odlišnom prístupe podnikateľský model stanovuje váš proces tvorby príjmov, zatiaľ čo podnikateľský plán definuje vaše ciele a stratégie. Vo všetkých koncepciách je podnikateľský plán odvodený od podnikateľského modelu.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu:

• používajte profesionálne nástroje na výpočty (softvér BM, aplikácie atď.)
• neváhajte požiadať o pomoc (skúsenejšieho podnikateľa, účtovníka, marketingového špecialistu, miestnu obchodnú komoru, sieť EBN atď.) Ak nedostanete dostatočnú pomoc od jedného, obráťte sa na iného, nevzdávajte to! 

Vypočítajte náklady a príjmy aspoň na ročnej báze, lepšie na trojročnej báze, aby ste:

• umožnili zobraziť sa všetkým druhom nákladov a výnosov
• umožnili objavenie trendov a dynamiky

Pozrite sa na problémy zo všetkých uhlov pohľadu, aby ste našli skryté náklady a potenciál ďalších príjmov.

• V prípade nákladov myslite nielen na pravidelné náklady, ale aj na potenciálne, zriedkavé položky (napríklad náklady na právne služby atď.). Niektoré skryté náklady spočívajú v neoptimálnej organizácii práce a procesov.
• V prípade príjmov sa zamyslite nad svojimi aktívami z iného pohľadu - môžete s nimi zarobiť viac peňazí? Aký je najefektívnejší spôsob využívania vašich aktív? (Ak máte kamión, ktorý nie je vždy plný - môžete spojiť svoju logistiku s iným MSP a prenajímať časti svojich trás/nákladnej haly?

Rozlišujte medzi nákladmi a investíciami! (inými slovami: nákladmi a výdavkami). Buďte motivovaní znižovať náklady tam, kde to nie je na škodu, ale:

• Uistite sa, že ste si vedomí kvality dodávok, vstupov a ľudských zdrojov, ktoré za svoje peniaze dostanete.
• Investície majú posunúť váš podnik vpred a priniesť vám v budúcnosti väčší zisk. Nepodceňujte ich nevyhnutnosť.

Tradičnými podnikateľskými modelmi nazývame modely, ktoré definovali naše ekonomiky pred tým, ako ich úplne narušil nástup transformačných IT riešení - najprv internetu, potom mobility a v súčasnosti ML a AI (strojové učenie a umelá inteligencia).

Inými slovami, tradičné modely charakterizujú typické podnikateľské správanie, ktoré pozorujeme počas celého 20. storočia.

Poznámka k priemyselným revolúciám: v priebehu dejín si významné inovácie vynútili transformáciu existujúcich podnikateľských modelov a ich prispôsobenie novým možnostiam a podmienkam. Historici pripisujú vznik poľnohospodárstva, neskôr vznik výroby zodpovedný za úplnú zmenu existujúcich "podnikateľských modelov". Prvá priemyselná revolúcia (vďaka parnému stroju a mechanizácii), druhá (vďaka vynálezu elektriny a deľbe práce v priemysle), tretia (vytvorením globálnych výrobných reťazcov v 2. polovici 20. storočia) a štvrtá (podporená IT a robotizáciou) prinútili hospodárske subjekty prehodnotiť svoje stratégie a podnikateľské modely. Piata revolúcia, ktorú poháňa vývoj nových IT a umelá inteligencia, je predo dvermi - prechod na nové modely zažívame v každodennom živote.

Od podniku k spotrebiteľom - Tradičné malé podniky existujú od počiatkov ľudskej spoločnosti. Sú jednoducho postavené na uvedomení si, že malá firma - pôvodne v rámci rodiny alebo s určitou skupinou profesionálov (cechov atď.) - môže vyrábať/ponúkať tovar a služby pre iných ľudí - pre svoje komunity - svojich zákazníkov. Ak chcete osloviť svojich zákazníkov priamo, musíte nájsť možnosti predaja, aby ste sa s nimi mohli stretnúť.

In a B2C business model, the entrepreneur has to plan for….

Od podniku pre podnik (a podobne podnik pre vládne inštitúcie) - Predaj tovaru a služieb inej spoločnosti alebo verejným/vládnym inštitúciám sa od jednoduchého B2C podnikania líši v niekoľkých aspektoch. Predovšetkým sa musíte zaoberať oveľa menším počtom klientov, ale na oplátku je ťažšie ich získať a je dôležitejšie, aby ste si ich udržali (alebo aspoň vybudovali dobré portfólio, aby ste neboli závislí od 1 alebo 2 jediných odberateľov).

V podnikateľskom modeli B2B musí podnikateľ plánovať....

Pri franšízovom modeli je koncept založený na jednom úspešnom modeli, ktorý sa osvedčil a prináša zisk v danom prostredí. Vlastník tohto modelu - franšízor - predáva "recept" - nadobúdateľovi franšízy. Recept zahŕňa presný podnikateľský model, značku a príslušné duševné vlastníctvo, často aj prepojenie na dodávky/dodávateľov a trochu prísne predpisy týkajúce sa prevádzky (na ochranu hlavnej značky).

Vo franšízovom modeli musí podnikateľ plánovať....

Ak MMSP pôsobí v špecifickom miestnom prostredí - v meste, okrese, regióne alebo krajine - musí spĺňať špecifické požiadavky:

• Spĺňať požiadavky miestnych a vnútroštátnych predpisov - pokiaľ ide o dane, účtovníctvo a administratívu, ale aj bezpečnosť práce, pracovné právo, riadenie environmentálnych rizík atď. Tieto podmienky sa môžu v jednotlivých krajinách líšiť, a hoci sú v rámci Európskej únie väčšinou (aj keď nie úplne) harmonizované (v rámci koncepcie jednotného európskeho trhu).
• Pri vytváraní svojho podnikateľského modelu sa uistite, že konkurencia z inej krajiny - ktorá musí spĺňať menej požiadaviek - neohrozuje váš hospodársky úspech. Je to dôležité najmä v cezhraničných oblastiach.

Pôsobenie len na domácom trhu alebo pod jeho úrovňou má tiež svoje výhody v porovnaní s pôsobením na medzinárodnom/globálnom hospodárskom trhu:

Globalizácia médií a obchodu v druhej polovici 20. storočia pripravila pôdu pre globálne výrobné a inovačné reťazce, ktoré sa objavili na konci 20. storočia. Tento globálny ekonomický model bol postavený na optimalizácii nákladovej efektívnosti (pričom sa často zanedbávali negatívne ľudské, demokratické a environmentálne aspekty, ktoré sú tiež spojené s nízkonákladovou výrobou).

Hoci viaceré udalosti v 21. storočí spomalili alebo dokonca zvrátili globalizačné trendy (napríklad geopolitické udalosti, nárast nezávislých kapacít Číny v oblasti výskumu, vývoja a inovácií (VaVaI), kríza COVID-19, uvedomenie si vplyvu globálnej dopravy na zmenu klímy, súčasná energetická kríza a závislosť od ropy a plynu atď. ) niekoľko ďalších faktorov ešte viac posilnilo globálnu výrobu a distribúciu výrobkov a služieb (napríklad širšia dostupnosť širokopásmového internetového pripojenia, rozvoj práce na diaľku a globálnej, virtuálnej tímovej práce (Tréningový modul 1 projektu RESTART), prekonanie viacerých jazykových bariér prostredníctvom technológií strojového učenia atď.)

Ak chcete pôsobiť na európskom trhu, oboznámte sa s príslušnými predpismi, vyžadujte číslo DPH EÚ a vykonajte podrobnú analýzu trhu, či sa vašej spoločnosti oplatí investovať do internacionalizácie.

Aký je v tom rozdiel?

Startupy stavajú svoj podnikateľský model na technológii, ktorá im umožňuje nielen zdvojnásobiť alebo strojnásobiť ich hospodárske výsledky, ale aj znásobiť ich o desiatky, stovky alebo tisíce v krátkom období niekoľkých mesiacov/rokov.

Úspešné startupy sa často "zakladajú ako globálne" - už od začiatku ponúkajú produkty - ale oveľa častejšie služby - ktoré sú žiadané po celom svete, možno s menším úsilím o lokalizáciu.

Startupy sú vždy veľmi inovatívne a obsahujú faktor vysokého rizika. Len malá časť začínajúcich podnikov uspeje v medzinárodnom a ešte menšia časť v celosvetovom meradle.

Financovanie startupov musí v počiatočných fázach zahŕňať zapojenie rizikového kapitálu. Typický cyklus:

Zdieľaná ekonomika:

Zdieľaná ekonomika ako podnikateľský model je založená na zdieľaní zdrojov, existujúceho tovaru a služieb medzi potenciálnymi používateľmi. Takmer vždy je postavená na využívaní technológií ako nástroja na zdieľanie. Zdieľanie môže zahŕňať tvorbu, výrobu, distribúciu, predaj alebo používanie daných produktov a služieb. Zdieľaná ekonomika môže byť aj B2C (napríklad Airbnb) alebo B2B (napríklad coworkingové kancelárie). 

Propagátori zdieľanej ekonomiky často tvrdia, že ide o riešenie efektívne využívajúce zdroje a šetrné k životnému prostrediu. Iní poukazujú na to, že zdieľaná ekonomika často umožňuje daňové úniky a zanedbáva inak existujúce priemyselné predpisy.

Platformová ekonomika je podobná zdieľanej ekonomike, ale zdôrazňuje úlohu technologickej platformy, ktorá spája rôzne malé ekonomické subjekty pôsobiace v rámci platformy. Nech je to Amazon alebo Uber, platformová ekonomika umožňuje jednotlivcom, ktorí inak nie sú schopní osloviť široký okruh zákazníkov, osloviť a ponúknuť svoje výrobky/služby. Tento podnikateľský model sa vyznačuje aj vážnou nerovnováhou moci (medzi platformou a jednotlivými subjektmi).

Model na požiadanie súvisí aj s technologickým vývojom. Klientovi ponúka jedinečnú možnosť načasovať si spotrebu produktu/služby presne podľa svojich preferencií. Na tomto modeli sú postavené moderné služby doručovania jedla (foodpanda, Wolt) a streamovanie médií (Spotify, Netflix atď.).

SWOT

Na základe SWOT budete môcť určiť hlavné trendy vášho podnikateľského modelu.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu musíte siahnuť po rôznych technikách a nástrojoch: 

1. Môžete - a odporúčame vám to - použiť starý známy tabuľkový softvér - Excel atď. - a vykonať výpočty na strane nákladov/výdavkov a na strane príjmov.
2. Môžete tiež - a buďte pripravení použiť viac ako tieto možnosti! - používať online nástroje/aplikácie určené na vytváranie podnikateľských modelov. Určitými príkladmi sú napr.:

 

Kontaktujte:

• Miestne a európske obchodné komory, združenia komôr
• Miestne a európske odvetvové združenia
• Miestne a európske centrá na podporu podnikania
• Inovačné laboratóriá , inovačné centrá (v prípade inovatívnych nápadov) a akcelerátory
• Coworkingové priestory