EN | HR | ES | IT | HU | SK

RESTART Resilience and Training for SMEs

Restart
Üzleti modellek KKV-k számára a COVID utáni korszakban
Feedback submited
Ocijenite nas:
   
Teaser

Átfogó útmutató az üzleti modellekhez: Aknázza ki vállalata teljes potenciálját szakértői meglátások és stratégiák segítségével.

Nyereséges és fenntartható: Fedezze fel egy olyan üzleti modell kialakításának kulcsait, amely kiállja az idő próbáját.

Útmutató, hogy lépésről lépésre felépítse saját üzleti modelljét - és máris láthatja a sikert.

  Video

KKV-k üzleti modelljei (ÜM)

KKV-k üzleti modelljei (ÜM)Kliknite za čitanje  

A vállalkozások legfontosabb közös célja az értékteremtés és a profitszerzés. A vállalatok abban különböznek egymástól, hogy hogyan tervezik ezt megvalósítani. Az üzleti modell a KKV-k működési és nyereségtermelő modelljének koncepciója: üzleti tervvé alakítása meghatározza a vállalat működésének és nyereségtermelésének pontos működését.

 

BEVÉTELEK - KIADÁSOK = NYERESÉG

 

Megjegyzés: léteznek úgynevezett "szociális vállalkozások" is. Ezek elsődleges célja a társadalmi hatás elérése, és nem a profitmaximalizálás a tulajdonosok érdekében - ugyanakkor jó üzleti, működési tervvel kell rendelkezniük, amely lehetővé teszi a fenntarthatóságot (lásd a RESTART képzés 5. modulját. Fenntartható, szociális és zöld vállalkozói tevékenység).

Egyszerű modellekKliknite za čitanje  

  • alapanyagok
  • termelési eszközök (gépek, berendezések, IT)
  • iroda, gyár, üzletek stb. költségei
  • humánerőforrás-költségek (beleértve az összes adó- és társadalombiztosítási járulékot!)
  • marketing és értékesítési költségek
  • adminisztrációs költségek (regisztrációs díjak, könyvelés, adminisztráció)
  • a tőkéhez való hozzáférés költségei
  • a pénzügyi tevékenységek költségei (árfolyamveszteség, fizetett kamatok stb.)
  • ! az összes fizetendő adó és illeték kiszámítása
  • értékesítési bevételek (működési bevételek)
  • •előfizetésekből, díjakból, licencekből származó bevételek
  • •a vállalkozás fő profiljához közvetve kapcsolódó tevékenységekből származó bevételek (pl. ha van egy raktára, és annak felét bérbe adja másnak).
  • •pénzügyi tevékenységekből származó bevételek (az Ön pénzeszközei után fizetett kamatok stb.)

 

Az egyszerű modell különbséget tesz fix és változó költségek között:

Fix költségek: ezeket attól függetlenül kell kifizetni, hogy mennyi terméket vagy szolgáltatást adunk el.

  • A fix költségek például: az iroda/raktár/üzlet költségei, ha úgy dönt, hogy bérel/vesz egyet, a KKV-k adminisztrációs költségei (könyvelő).
  • Rövid távon a fix költségek közé tartozhatnak a foglalkoztatási költségek is (mivel a munkaerő-piaci feltételek és szabályozások miatt nem könnyű felvenni/elbocsátani a személyzetet), de sokan hosszabb távon változónak számítanak (az adott munkaerőpiac és foglalkoztatási rendszer rugalmasságától függően).
  • Rövid távon az amortizációs/értékcsökkenési költségek is fixek (ha drága berendezést vásárol, akkor azt a következő néhány évben le tudja írni).

A változó költségek attól függenek, hogy mennyit termel a vállalkozása.

  • A tipikus változó költségek a termeléshez szükséges készletek - inputanyagok - költségei.

Az egyszeri, alapítási költségek közé tartoznak a cégalapítás jogi költségei, a logó és a webdesign, stb.

Számolja ki az összes költséget! Szükség esetén használjon online eszközöket. Fontolja meg a költséghatékony megoldásokat.

Az egyszerű modellt egy előzetes piackutatásra kell építeni, amely részletesen vizsgálja:

  • A potenciális vásárlókat - a lakosság mérete és elérhetősége, valamint az Ön termékeiért/szolgáltatásaiért való fizetési képességük. Ismerje meg a konkrét preferenciákat, részleteket, amelyeket jelenleg vásárolnak, és próbáljon meg hozzáférni a potenciális keresletükhöz az iránt, amit Ön kínálni kíván.
  • Az Ön potenciális versenytársait - az adott piacon már jelen lévő vállalatok, ár/minőségi szintjük, elérésük a vásárlók tekintetében, marketing- és értékesítési stratégiáik stb.
  • Az Ön potenciális munkatársait - legyenek azok az Ön jövőbeli beszállítói vagy más kisvállalkozások, akikkel nem közvetlenül versenyez, hanem együttműködik (pl. közös üzlet megnyitása, közös logisztika stb.).
  • Többféle módon és szakértői stratégiával is megközelítheti a kutatást, és elegendő adat alapján maga végezheti el, vagy megbízhat valakit, hogy végezze el Ön helyett.
Alapszabályok Kliknite za čitanje  

Az üzleti modell egy általános keret, egy fő és általános megközelítés a vállalkozás működtetésére. Az üzleti terv erre épül, egy részletesebb és strukturáltabb, az Ön vállalkozására szabott információhalmazzal. Kissé eltérő megközelítésben az üzleti modell az Ön bevételszerzési folyamatát határozza meg, míg az üzleti terv az Ön céljait és stratégiáit. Valamennyi megközelítésben, az üzleti terv az üzleti modellből származik.

Az üzleti terv elkészítésekor ügyeljen az alábbiakra:

Számítsa ki a költségeket és bevételeket legalább éves, de inkább 3 éves alapon annak érdekében, hogy:

  • lehetővé váljon mindenféle költség és bevétel kimutatása;
  • lehetővé váljon a trendek és dinamikák megjelenése.

Nézze meg a témákat minden oldalról, hogy megtalálja a rejtett költségeket és a további bevételi lehetőségeket.

  • A költségek esetében ne csak a rendszeres költségekre gondoljon, hanem a potenciális, nem gyakori tételekre is (például jogi költségek, stb.). Néhány rejtett költség a nem optimális munka- és folyamatszervezésben rejlik.
  • A bevételek esetében gondoljon az eszközeire más szemszögből - tud-e több pénzt keresni velük? Mi a leghatékonyabb módja az eszközei felhasználásának? (Ha van egy teherautója, amely nem mindig tele van - össze tudja-e vonni a logisztikáját egy másik KKV-val, és bérbe tudja-e adni útvonalainak/rakodócsarnokának egy részét?

Különböztesse meg a költségeket és a beruházásokat! (más szóval: költségek és kiadások). Legyen motivált a költségek csökkentésére ott, ahol nem fáj, de:

  • Győződjön meg róla, hogy tisztában van a pénzéért kapott készletek, inputok és emberi erőforrások minőségével.
  • A beruházásoknak az a célja, hogy előre vigyék vállalkozását, és a jövőben több nyereséget hozzanak Önnek. Ne becsülje alá szükségességüket.
A vállalkozás finanszírozásánaktipikus módjai Kliknite za čitanje  

A vállalkozás finanszírozásánaktipikus módjai

Az indulás finanszírozása (pl. a finanszírozás biztosítása, miközben még nincs kimutatható teljesítmény).

A rendszeres üzleti műveletek finanszírozása

Nagyobb beruházások finanszírozása (pl. új berendezések, új termelési helyszín stb.)

Innováció, kutatás, fejlesztés finanszírozása

A tulajdonos saját forrásai (bootstrapping, sweat equity)

Az értékesítési bevételek legalább hosszabb távon finanszírozzák a működést.

Saját megtakarított pénzeszközökből/ tőketartalékból

Saját megtakarított pénzeszközökből / tőketartalékból

A "3F" - befektetés a barátoktól, a családtól és a 'bolondoktól

A rövid távú likviditási kihívásokat saját forrásokkal lehet kezelni, vagy…

egyedi banki hitelből (általában jelzáloggal vagy egyéb biztosítékkal/garanciával)

Kormányzati vagy uniós források felhasználása a beruházás társfinanszírozására

Üzleti 'angyal' befektetés, néha kockázati tőke (csak skálázható induló vállalkozások esetében)

… bankhitel kifejezetten likviditáskezelésre

Bérlés vagy lízingelés

Az ügyfelekkel kötött szerződések alapján (innováció beszerzése)

 

… a beszállítókkal és a vevőkkel megállapított fizetési feltételek egyeztetése és kezelése

Kormányzati vagy uniós források felhasználása a beruházás társfinanszírozására

 

 

Hagyományos üzleti modellek (ÜM)

Hagyományos üzleti modellek (ÜM)Kliknite za čitanje  

"Hagyományos üzleti modelleknek" nevezzük nevezzük a gazdaságainkat meghatározó modelleket, mielőtt az átalakulást hozó informatikai megoldások - először az internet, majd a mobilitás, napjainkban pedig az ML és az AI (gépi tanulás és mesterséges intelligencia) - megjelenése teljesen felborította őket.

Más szóval, a hagyományos modellek a 20. században jellemző üzleti magatartásformákat jellemzik. 

Megjegyzés az ipari forradalmakról: a gazdaságtörténet során a jelentős innovációk a meglévő üzleti modelleket arra kényszerítették, hogy átalakuljanak és alkalmazkodjanak az új lehetőségekhez és feltételekhez. A történészek a mezőgazdaság, majd a gyártás kialakulását tartják felelősnek a meglévő "üzleti modellek" teljes átalakulásáért.  Az első ipari forradalom (a gőzgépnek és a gépesítésnek köszönhetően), a második (az elektromosság feltalálása és az ipari munkamegosztás miatt), a harmadik (a globális termelési láncok létrehozásával a 20. század 2. felében) és a negyedik (az IT és a robotizáció által támogatott) mind arra kényszerítette a gazdasági szereplőket, hogy újragondolják stratégiáikat és üzleti modelljeiket. Az új IT-fejlesztések és a mesterséges intelligencia által vezérelt ötödik forradalom a küszöbön áll - az új modellekre való átállást a mindennapjainkban tapasztaljuk.

B2CKliknite za čitanje  

Az üzletektől a fogyasztókig - A hagyományos kisvállalkozások az emberi társadalmak hajnala óta léteznek. Egyszerűen arra a felismerésre épülnek, hogy egy kisvállalkozás - eredetileg egy családon belül vagy szakemberek egy meghatározott csoportjával (céhek, stb.) - képes árukat és szolgáltatásokat előállítani, kínálni más emberek, a közösségük, a vásárlóik - számára.

Ha közvetlenül el akarja érni a vásárlóit, akkor értékesítési lehetőségeket kell találnia, hogy találkozhasson velük.

Egy B2C üzleti modellben a vállalkozónak a következőkkel kell terveznie….

A termékek/szolgáltatások előállítása vagy beszerzése

  • Vagy közvetlenül alapanyagokból/szállított alkatrészekből történő előállítás,
  • Vagy áruk beszerzése

A logisztika és az értékesítési pontok

  • Hol kell tárolni és hogyan kell eljuttatni a terméket/szolgáltatást az értékesítési pontra.
  • Hol találkozik a vevővel - értékesítési pont
Marketing és promóció
  • Hogyan lehet meggyőzni az ügyfeleket, hogy megvásárolják ezeket a termékeket/szolgáltatásokat?
  • Hogyan lehet magát a vállalatot márkázni, forgalmazni, népszerűsíteni?
Cserébe, …
  • Közvetlen választ kap az ügyfelektől a termékekre/szolgáltatásokra.
  • Friss adatokhoz jut az értékesítésről
B2BKliknite za čitanje  

Vállalkozástól vállalkozásig (és hasonlóképpen, vállalkozástól kormányzatig) - Az áruk és szolgáltatások értékesítése egy másik vállalatnak vagy állami/kormányzati szerveknek több szempontból is különbözik az egyszerű B2C üzletektől. A legfontosabb, hogy sokkal kisebb számú ügyféllel kell foglalkoznia, de cserébe nehezebb megszerezni őket, és sokkal fontosabb, hogy megtartsa őket (vagy legalábbis jó portfóliót építsen ki, hogy ne csak 1-2 egyedüli vásárlótól függjön).

 

Egy B2B üzleti modellben a vállalkozónak a következőkkel kell terveznie….

A termékek/szolgáltatások előállítása vagy beszerzéseor

  • Közvetlen termelés alapanyagokból/szállított alkatrészekből, szolgáltatások létrehozása

Üzleti/kormányzati vevők vagy kereskedők elérése

  • Vagy eladás más vállalatoknak és/vagy állami szereplőknek.
  • Vagy eladás a forgalmazóknak, kiskereskedőknek, akik aztán felelősek a termék piacra juttatásáért.

Üzleti/kormányzati vevőknek szóló marketing (a B2C-től eltérő marketing

  • Hogyan lehet meggyőzni az ügyfeleket/kiskereskedőket, hogy megvásárolják ezeket a termékeket/szolgáltatásokat?
  • Hogyan lehet magát a vállalatot márkázni, forgalmazni, népszerűsíteni?
Cserébe, …
  • Általában nagyobb mennyiségben történő gyártás szükséges
  • Hosszabb távú, stabilabb szerződések segíthetik a vállalat fenntarthatóságát.
FranchiseKliknite za čitanje  

A franchise-modellben a koncepció egy sikeres modellre épül, amely bizonyítottan működik és nyereséget termel az adott környezetben. Ennek a modellnek a tulajdonosa - a franchise-szolgáltató - eladja a "receptet" - a franchise-vevőnek. A recept tartalmazza a pontos üzleti modellt, a márkát és a vonatkozó szellemi tulajdont, gyakran a beszállítói/beszállítói kapcsolatokat, valamint a működésre vonatkozó némileg szigorú szabályokat (a fő márka védelme érdekében).

A franchise modellben a vállalkozónak a következőkkel kell terveznie….

A termékek/szolgáltatások előállítása vagy beszerzése

  • Szigorú recept alapján, általában erős franchise-követelményekkel.
  • Gyakran közvetlen hozzáféréssel a beszállítókhoz/beszállítókhoz

A logisztika és az értékesítési pontok

  • Hol és hogyan nyíljon meg az új franchise üzlet?
  • Van-e rá elegendő helyi kereslet?
Marketing és promóció
  • Általában a franchise szintjén történik
  • Mégis helyi marketinget kell végezni (legalábbis a piaci bevezetés tekintetében).
Cserébe, …
  • Nem kell egy egész vállalkozást a semmiből kitalálni.
  • A franchise-díjakat a franchise-tulajdonosnak kell fizetni.
KKV-k a belföldi gazdaságbanKliknite za čitanje  

Ha a KKV-k egy adott helyi környezetben - a városban, megyében, régióban vagy országban - működnek, akkor különleges követelményeknek kell megfelelniük:

  • Meg kell felelnie a helyi és nemzeti szabályozásnak - az adózás, a számvitel és az adminisztráció tekintetében, de a munkavédelem, a munkaügyi törvények, a környezeti veszélyek kezelése stb. tekintetében is. Ezek a feltételek országonként eltérőek lehetnek, és bár az Európai Unióban (az európai egységes piac fogalma alapján) többnyire (bár nem teljesen) harmonizáltak.
  • Üzleti modelljének kialakításakor győződjön meg arról, hogy a más országból érkező - kevesebb követelménynek megfelelni kényszerülő - konkurencia nem veszélyezteti-e az Ön gazdasági sikerét. Ez különösen fontos a határokon átnyúló területeken.
 A csak a hazai piacon vagy az alatt működő vállalkozásnak is vannak előnyei a nemzetközi/globális gazdasági szereplőkkel szemben:
  • A globális piacon innovatívnak lenni komoly kihívás. Helyi, nemzeti szinten azonban utánzással/adaptációval lehet innovatívnak lenni - azaz egy jó üzleti ötletet átvenni és a helyi viszonyokhoz igazítani. (Győződjön meg róla, hogy nem sérti meg a szellemi tulajdonjogokat.)
  • A helyi nyelvek ismerete, a helyi kultúra és társadalom megértése kulcsfontosságú előny egy vállalat számára az ügyfelek elérésében. Mégis, különösen az egyre egységesebbé váló globális üzleti kultúra (a globális közösségi média és a globális szolgáltatások által meghatározott trendek), valamint a magas szintű fordítás és a mesterséges intelligencia megoldások által nyújtott chatbotok elérhetősége miatt várhatóan a közeljövőben csökkenni fog ez a "védő" jelleg, hogy csak nemzeti szereplőnek kell lenni.
A 21. század üzleti modelljei

A 21. század üzleti modelljeiKliknite za čitanje  

Amint az előző fejezetekben említettük, a technológia - különösen az információs és kommunikációs, digitális technológiák - megjelenése megváltoztatta a gazdaságot a 20. század 2. felében, lehetőséget teremtve a termelés és a szolgáltatások globalizációjára, és a mai technológiai fejlődés még szélesebb körű új üzleti modellek megjelenését teszi lehetővé. Az Európai Unió rendelkezik egy digitalizációs stratégiával, amely a jövőre vonatkozó célokat határoz meg, és forrásokat különít el ezek eléréséhez.  
Európai és globális piacok Kliknite za čitanje  

A média és az üzleti élet globalizációja a 20. század második felében előkészítette az utat a 20. század végén felszínre került globális termelési és innovációs láncok számára. Ez a globális gazdasági modell a költséghatékonyság optimalizálására épült (gyakran figyelmen kívül hagyva az alacsony költségű termeléshez kapcsolódó negatív emberi, demokratikus és környezeti szempontokat).

Míg a 21. században számos esemény lelassította vagy akár vissza is fordította a globalizációs trendeket (például a geopolitikai események, Kína önálló kutatási, fejlesztési és innovációs (K+F+I) kapacitásának növekedése, a COVID-19 válság, a globális közlekedés éghajlatváltozásra gyakorolt hatásának felismerése, a jelenlegi energiaválság és az olaj-/gázfüggőség stb. ) számos más tényező tovább fokozta a termékek és szolgáltatások globális termelését és forgalmazását (például a szélessávú internetkapcsolatok egyre szélesebb körű elérhetősége, a távmunka és a globális, virtuális csapatmunka fejlődése (RESTART Képzési Modul 1), számos nyelvi korlát leküzdése a gépi tanulási technológiák révén, stb.) 

Az Európai Unió kiemelt prioritásként kezelte az európai gazdasági versenyképesség növelését az egységes európai piac létrehozásával, amely közös szabályozásokra és szabványokra épül, amelyek lehetővé teszik az európai vállalatok számára, hogy viszonylag könnyen működjenek határokon átnyúlóan, termékeket és szolgáltatásokat kínáljanak, banki, jogi, adóügyi és tanácsadói szolgáltatásokat vegyenek igénybe anélkül, hogy minden egyes országban leányvállalatokat kellene nyitniuk. 

Az európai piacon való működéshez meg kell ismerkednie a vonatkozó szabályozásokkal, uniós adószámra van szüksége, és részletes piaci elemzést kell készítenie arról, hogy megéri-e cégének a nemzetközivé válásba fektetni

Nem minden új vállalatnak kell közvetlenül versenyeznie a globális piacon, de a gazdasági környezet, a lehetőségek elérhetősége és az általános trendek miatt minden új vállalatnak tisztában kell lennie azzal, hogy hol helyezkedik el nemcsak a hazai, hanem az európai és a globális piacon is.

Start-up-okKliknite za čitanje  

A legtöbb vállalkozás mikro- és kisvállalkozásként indul (bár az ellenkezőjére is van példa: fúziók, felvásárlások vagy nagyobb holdingok felbomlása révén létrejött nagyvállalatok). Mégis, már nagyon korán két, egymástól jelentősen eltérő pályára állhatnak: vagy kisvállalkozássá, vagy start-up vállalkozássá válnak.

Mi a különbség?

A kisvállalkozások célja, hogy nyereséget termeljenek, megélhetést biztosítsanak, kiszolgálják ügyfeleiket, de nem meghatározó szereplői a gazdaságuknak. 

A start-up vállalkozásoknak lehetőségük van a hirtelen és jelentős növekedésre a „skálázás” révén - általában a technológia felhasználásával -, így kis időn belül nemzetközi szereplővé válhatnak.

 

A start-upok olyan technológiára építik üzleti modelljüket, amely lehetővé teszi számukra, hogy ne csak megduplázzák vagy megháromszorozzák gazdasági teljesítményüket, hanem néhány hónap vagy év alatt megtízszerezzék, megszázszorozzák vagy akár megezerszerezzék.

A sikeres start-upok gyakran születnek globálisnak - már a kezdetektől fogva olyan termékeket - de sokkal gyakrabban szolgáltatásokat - kínálnak, amelyekre az egész világon igény van, esetleg kisebb lokalizációs erőfeszítésekkel.

A start-up vállalkozások mindig nagyon innovatívak és magas kockázati tényezőt tartalmaznak. A start-upoknak csak kis hányada sikeres nemzetközi, és még kisebb hányada globális szinten.

A start-upok finanszírozásának a korai szakaszokban kockázatbarát tőkebevonást kell tartalmaznia. Egy tipikus ciklus:

Egyéb új üzleti modellek Kliknite za čitanje  

Az alább ismertetett új üzleti modellek néha egymástól függetlenül, néha pedig az alábbi modellek kombinációjaként működnek. Minden esetben egyedi döntést kell hozni ezen elemek ideális kombinációjáról.

Megosztáson alapuló gazdaság: 

A megosztáson alapuló gazdaság mint üzleti modell az erőforrások, meglévő javak és szolgáltatások megosztására épül a potenciális felhasználók között. Szinte mindig a technológia mint a megosztás eszközének használatára épül. A megosztás magában foglalhatja az adott termékek és szolgáltatások létrehozását, előállítását, terjesztését, értékesítését vagy használatát. A megosztáson alapuló gazdaság lehet B2C (például Airbnb) vagy B2B (például coworking irodák). 

A megosztáson alapuló gazdaság népszerűsítői gyakran állítják, hogy ez egy erőforrás-hatékony és környezetbarát megoldás. Mások rámutatnak, hogy a megosztáson alapuló gazdaság gyakran lehetővé teszi az adóelkerülést, és figyelmen kívül hagyja az egyébként létező ipari szabályokat.

Platformgazdaság:

A platformgazdaság hasonlít a megosztáson alapuló gazdasághoz, de hangsúlyozza a technológiai platform szerepét, amely összekapcsolja a platformon működő különböző kis gazdasági szereplőket. Legyen szó az Amazonról vagy az Uberről, a platformgazdaság lehetővé teszi, hogy az egyébként a vásárlók széles körét elérni nem képes magánszemélyek elérjék és felajánlják termékeiket/szolgáltatásaikat. Az üzleti modellt komoly hatalmi egyenlőtlenségekis jellemzik (a platform és az egyes szereplők között).

On-demand modell

Az igény szerinti modell a technológiai fejlődéshez is kapcsolódik. Egyedülálló lehetőséget kínál az ügyfél számára, hogy a termék/szolgáltatás igénybevételét pontosan a saját preferenciái szerint időzítse. A modern ételkiszállítási szolgáltatások (foodpanda, Wolt) és a streaming média (Spotify, Netflix stb.) erre a modellre épülnek.

Szervitizáció és előfizetési modell: 

A szervitizáció arra a koncepcióra épül, hogy a hagyományos termékeket és egyszeri szolgáltatásokat folyamatosan nyújtott szolgáltatások sorozataként értelmezik újra, általában a folyamatos fejlesztések, frissítések, frissítések, karbantartás és ügyfélszolgálat támogatásával. Ezekért havi, féléves vagy éves előfizetési díjat lehet felszámítani. Tudjon meg többet a szervizelésről a RESTART képzés 6. moduljában.

Freemium modell: 

A freemium modell a szolgáltatások egyszerűsített felépítését kínálja ingyenes előfizetés ellenében, de a fejlettebb - prémium - funkciókat beárazza. Ez segíti a szolgáltatás márkaépítését, marketingjét és kommunikációját azáltal, hogy a szolgáltatást széles ügyfélkörhöz juttatja el, miközben a szakmai ügyfelekből bevételt generál. Ilyen példa a Spotify, a LinkedIn vagy az Evernote és még sok más. 

Lokalizációs modell: 

A lokalizáció arra az elképzelésre épül, hogy egy általános terméket/szolgáltatást a helyi környezethez, az adott sajátos társadalmi-gazdasági feltételekhez (nyelv, preferenciák, kulturális értékek, vásárlóerő stb.) igazítanak. Ebben az esetben gondoskodni kell arról, hogy az eredeti termék/szolgáltatás adaptálásának törvényes jogai meglegyenek.

Setting up your own business model

Saját üzleti modell megalkotásaKliknite za čitanje  

Ebben az utolsó fejezetben az üzleti modell felállításának legfontosabb elemei felé fordulunk. Ez magában foglalja az üzleti ötlet erősségeinek, gyengeségeinek, lehetőségeinek és veszélyeinek (a SWOT-elemzés) elkészítését, az előzetes piackutatás alapján. Ezután dolgozza ki a modellt, és keressen mentorokat és partnereket, akikkel együtt dolgozhat!
SWOTKliknite za čitanje  

SWOT

Először is végezze el a piackutatást - vagy végeztesse el valaki mással -, ahogyan azt az 1.1. fejezetben tárgyaltuk. Ismerje meg a potenciális ügyfélkört, preferenciáikat és keresleti kapacitásukat, a versenytársakat és a lehetséges szövetségeket. Ezután pozícionálja magát, illetve a projektötletét, és próbálja meg azonosítani a tervezett vállalkozás erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit. Írja le ezeket egy mátrixban:

Erősségek:

  • A jelenleg kínáltnál jobb minőségű termékek
  • Jó társadalmi marketinglehetőségek a meglévő hálózatokon keresztül
  • A közösségi médián keresztül könnyen megszólítható ügyfelek
  • stb.

Gyengeségek:

  • Drága kellékek a kiváló minőségű termékekhez
  • Költséges üzletbérlési lehetőségek a kiemelkedő ügyfélkör helyén
  • stb.

Lehetőségek:

  • Nagy vásárlóerő-potenciál
  • A termékkínálat bővítésének lehetősége
  • Nyitás a vásárlók szélesebb köre felé egy internetes platformon keresztül.
  • stb.

Veszélyek:

  • Korlátozott számú ügyfél az első időszakban nem termel elegendő bevételt.
  • A megbízható beszállítókkal kapcsolatos egyensúlyhiány veszélyeztetheti az ellátást
  • stb.

 

A SWOT alapján meg tudja határozni az üzleti modelljének fő tendenciáit.

  • Képes-e elérni a nagy vásárlóerővel rendelkező vásárlókat, és magas minőségű exkluzív termékeket kínálni? Vagy inkább a vásárlók szélesebb körét látja el kevésbé exkluzív, de jó ár-érték arányú termékekkel?
  • Képes-e megbízhatóan ellenőrizni a beszállításait, vagy ki van szolgáltatva a nagyobb erőknek a beszállítók oldalán? Az Ön beszállításai hazaiak, vagy importált alapanyagokra támaszkodik?
  • Offline értékesítési lehetőséghez nyúl, vagy jobb, ha az interneten keresztül megy? Képes-e közvetlenül megszólítani a vásárlóit és webshopot üzemeltetni, vagy inkább egy online piactérhez - platformhoz - fordul? 

Az ilyen kérdésekre adott válaszai alapján felvázolhatja üzleti modelljének fő tervezési kereteit.

Technikák és eszközökKliknite za čitanje  

A kiválasztott üzleti modell alapján összeállíthatja üzleti tervét. Az üzleti terv egy olyan írásos dokumentum, amely felvázolja azokat a konkrét stratégiákat, célokat és taktikákat, amelyeket egy KKV (mikro-, kis- és középvállalkozás) a működési és nyereségtermelő céljainak elérése érdekében alkalmaz.  Az üzleti terv lényegében a vállalkozás sikerének tervrajza, amely ütemtervet ad a vállalkozás növekedéséhez és fejlődéséhez az idők során. Különböző technikákat és eszközöket használhat:

  1.  Használhat - és javasoljuk is - egy régimódi táblázatkezelő szoftvert - Excel stb. – hogy elvégezze a számításokat a költség/kiadási és a bevételi oldalon.
  2.  Használhat - és álljon készen arra, hogy ezekből a lehetőségekből többet is használjon! - üzleti modellek létrehozására tervezett online eszközöket, alkalmazásokat használni. Néhány példa:

 
 
Ha már kitalálta az üzleti modelljét, győződjön meg róla, hogy létrehozta a következőket:
 
 
Szövetségek és hálózatépítésKliknite za čitanje  

Az utolsó házi feladat, hogy szövetségeseket, mentorokat és támogatókat találjon - kezdjen hálózatépítésbe!

Kapcsolatfelvétel:

Ne feledje: nem mindenki tud majd hasznos információkkal vagy valódi segítséggel szolgálni, de keressen továbbra is támogatást, mentorokat és partnereket. Soha ne habozzon tanulni másoktól. Ne feledje: nemcsak a jó gyakorlatok, hanem a kudarcok és a rossz tapasztalatok is rendkívül hasznos tanulságok a jövőre nézve.
Összefoglalás

ÖsszefoglalásKliknite za čitanje  

1. fejezet
  • Az üzleti modell a KKV-k működési és nyereségtermelő modellje: ez egy konkrét funkció, amely meghatározza, hogyan működik a vállalat és hogyan termel nyereséget.
  • Az egyszerű modellt egy előzetes piackutatásra kell építeni, amely a potenciális vevőket, a potenciális versenytársakat és a potenciális együttműködőket vizsgálja.
2. fejezet
  • B2C: A hagyományos modellek jellemzik a 20. században jellemző üzleti magatartást.
  • B2B: Az áruk és szolgáltatások értékesítése egy másik vállalatnak vagy állami/kormányzati szerveknek több szempontból is különbözik az egyszerű B2C üzletektől.
  • Franchise modell: Ennek a modellnek a tulajdonosa - a franchise-szolgáltató - eladja a "receptet" - a franchise-vevőnek.
3. fejezet
  • A média és az üzleti élet globalizációja a 20. század második felében előkészítette az utat a 20. század végén megjelenő globális termelési és innovációs láncok számára.
  • Az új üzleti modellek gyakran egymástól függetlenül, de néha a megosztáson alapuló gazdaság, a platformgazdaság, az on-demand modell, a szervitizáció, a freemium & és az előfizetési modell kombinációjaként működnek, figyelembe véve a lokalizációt.
4. fejezet
  • A SWOT-elemzés segít azonosítani a vállalkozás erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit.
  • Az új vállalkozóknak szövetségeseket, mentorokat és támogatókat kell találniuk, és folytatniuk kell a hálózatépítést.


Ciljevi:

Ebből a modulból elsajátíthatja:

  • Az üzleti modellek fogalmát, és hogy miért fontosak a KKV-k számára.
  • Hogyan működik a KKV-k hagyományos üzleti modellje, és azok alapvető elemei.
  • Annak felismerését, hogy mi változott a KKV-k üzleti modelljeiben a 21. században és a COVID utáni korszakban.
  • Hogyan készítheti el saját üzleti modelljét.
  • Honnan szerezhet további információkat és az üzleti modell továbbfejlesztéséhez szükséges támogatást.
  • Egy példa-vállalkozás (HIDS) példáján keresztül megismerheti a következőket: egy oldalas cégbemutató, üzleti prezentáció, finanszírozási stratégiák.

ESCO kompetencije i vještine:
Transverzalne vještine i kompetencije
Social and emotional skills
Critical thinking
Analytical thinking
Problem-solving
Business management
Resilience
Networking
Initiative
Understanding complexity
Innovation
Leadership
Vještine
Product marketing
Digital marketing
Digital skills
Communication
Cooperation
Znanje
Business management
Advertising
E-commerce
Sustainability
Popis koristi za poduzetnike

✓ Megérthetik, hogy mit jelent az üzleti modell fogalma;

✓ A hagyományos és a 21. századi üzleti modellek áttekintése;

✓ Annak megértése, hogyan hozzák létre saját üzleti modelljüket.

Ključne riječi

hagyományos üzleti modellek, megosztáson alapuló gazdaság, platformgazdaság, on-demand modell, reziliencia

Bibliografija

  1. AI Multiple. (2023). Innovation Procurement in 2023: What it is & Best Practices. https://research.aimultiple.com/innovation-procurement/
  2. Belmejdoub Quotb, Amine. (2016). Business Model Canvas: Google Report. 10.13140/RG.2.1.4241.9601/1. https://www.researchgate.net/publication/301675127_Business_Model_Canvas_Google_Report
  3. Bplans. (2022). How to Estimate Realistic Business Startup Costs — 2022 Guide. https://articles.bplans.com/estimating-realistic-start-up-costs/
  4. Bplans. Business Calculators. https://www.bplans.com/business-calculators/
  5. Brecht, Patrick & Hendriks, Daniel & Stroebele, Anja & Hahn, Carsten & Wolff, Ingmar. (2020). Business Model Validation - How B2B Startups can use Business Experiments. https://www.researchgate.net/publication/347355881_Business_Model_Validation_-_How_B2B_Startups_can_use_Business_Experiments
  6. Britannica. (2023). The first Industrial Revolution. https://www.britannica.com/event/Industrial-Revolution/The-first-Industrial-Revolution
  7. Business Europe. Alliance for a Competitive European Industry. https://www.businesseurope.eu/alliance-competitive-european-industry
  8. CFI. (2023). Scalability. https://corporatefinanceinstitute.com/resources/management/scalability/
  9. CFI. (2023). Variable Costs. https://corporatefinanceinstitute.com/resources/accounting/variable-costs/
  10. Code Brew Labs. (2021). Understanding the On-Demand Business Model. https://www.code-brew.com/understanding-the-on-demand-business-model/
  11. Coworker. (2018). What Is Coworking? https://www.coworker.com/mag/what-is-coworking
  12. Deloitte. (2019). The rise of the platform economy.  https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/nl/Documents/humancapital/deloitte-nl-hc-the-rise-of-the-platform-economy-report.pdf
  13. DeVry University. (2020). The Impact of Technology on Business: A Lesson in Disruption [infographic]. https://www.devry.edu/blog/impact-of-technology-on-business-infographic.html
  14. Eban. (2018). Angel Investing Explained. https://www.eban.org/angel-investing-explained/
  15. Enterprise Europe Network. Find your local contact point. https://een.ec.europa.eu/local-contact-points
  16. Enterprise Europe Network. https://een.ec.europa.eu/
  17. Entrepreneur. (2014). 6 Great Business Models to Consider for a Startup. https://www.entrepreneur.com/business-news/6-great-business-models-to-consider-for-a-startup/233451
  18. Eubic. Europe’s leading innovation partner network, fast-tracking your connectivity and certifying your value. https://ebn.eu/
  19. Eurochambers. (2020). Who are we. https://www.eurochambres.eu/about/who-we-are/
  20. Eurofound. (2023). Employment and labour markets. https://www.eurofound.europa.eu/topic/employment-and-labour-markets
  21. European Chamber of Commerce. https://www.eurchamber.com/
  22. European Commision. (2022). EU programmes and funds financed from the EU budget and NextGenerationEU. https://commission.europa.eu/funding-tenders/find-funding/eu-funding-programmes_en
  23. European Commision. (2022). European Digital Innovation Hubs Network. https://european-digital-innovation-hubs.ec.europa.eu/home
  24. European Commision. (2022). Venture capital. https://single-market-economy.ec.europa.eu/access-finance/policy-areas/venture-capital_en
  25. European Commission (2022). Digital Strategy. https://commission.europa.eu/publications/european-commission-digital-strategy_en
  26. European Commission (2022). Internal Market, Industry, Entrepreneurship and SMEs. https://single-market-economy.ec.europa.eu/sectors/tourism/eu-funding-and-businesses/business-portal/internationalisation-tourism-businesses/international-market-selection_en
  27. European Commission (2022). Leading innovation through EU research. https://european-union.europa.eu/priorities-and-actions/actions-topic/research-and-innovation_en
  28. European Commission. (2022). Information and communication technologies. https://ec.europa.eu/regional_policy/policy/themes/ict_en
  29. European Commission. (2022). Intellectual property rights. https://commission.europa.eu/business-economy-euro/doing-business-eu/intellectual-property-rights_en
  30. European Commission. (2022). Single market and standards. https://single-market-economy.ec.europa.eu/single-market_en
  31. European Commission. (2022). Social enterprises. https://single-market-economy.ec.europa.eu/sectors/proximity-and-social-economy/social-economy-eu/social-enterprises_en
  32. Evernote. https://evernote.com/
  33. Failory. (2022). The Top 20 Accelerators & Incubators in Europe in 2022. https://www.failory.com/blog/accelerators-incubators-europe
  34. Forbes. (2021). Researching A New Market? Follow These 15 Expert Strategies. https://www.forbes.com/sites/forbesbusinessdevelopmentcouncil/2021/01/29/researching-a-new-market-follow-these-15-expert-strategies/?sh=70b17eb8dabc
  35. Foss, Nicolai & Saebi, Tina. (2015). Business Models and Business Model Innovation. 10.1093/acprof:oso/9780198701873.003.0001. https://www.researchgate.net/publication/299874833_Business_Models_and_Business_Model_Innovation
  36. Franchise Business Review. (2018). The Franchise Business Model 101 – Introduction and How Does It Work. https://franchisebusinessreview.com/post/franchise-business-model/
  37. Freepik. https://www.freepik.com/free-vector/franchise-small-business-branch-expansion-banner_8188895.htm#query=franchise&position=0&from_view=search&track=sph
  38. Full Scale. (2020). Business Model Vs Business Plan: What’s the Difference? https://fullscale.io/blog/business-model-vs-business-plan/
  39. Geekflare. (2022). Create the Perfect Business Plan Using These 9 Tools. https://geekflare.com/business-plan-software/
  40. Geissdoerfer, Martin & Pieroni, Marina & Pigosso, Daniela & Soufani, Khaled. (2020). Circular business models: A review. Journal of Cleaner Production. 277. 123741. 10.1016/j.jclepro.2020.123741. https://www.researchgate.net/publication/343810965_Circular_business_models_A_review
  41. Gobookmart. (2022). 8 Books To Read If You Are Thinking of Starting A Company. https://gobookmart.com/8-books-to-read-if-you-are-thinking-of-starting-a-company/
  42. Growthink. (2023). Business Model vs. Business Plan. https://www.growthink.com/businessplan/help-center/business-model-vs-business-plan
  43. Gust de Backer. (2022). Market Research (2023): 12 Techniques for Effective Market Research. https://gustdebacker.com/market-research/
  44. Harvard Business Review. (2007). The Innovation Value Chain. https://hbr.org/2007/06/the-innovation-value-chain
  45. Harvard Business Review. (2015). What Is a Business Model? https://hbr.org/2015/01/what-is-a-business-model
  46. Harvard Business School Online. (2021). 6 PROS AND CONS OF GLOBALIZATION IN BUSINESS TO CONSIDER. https://online.hbs.edu/blog/post/pros-and-cons-of-globalization
  47. Hubspot (2023). How to Do Market Research: A Guide and Template. https://blog.hubspot.com/marketing/market-research-buyers-journey-guide
  48. Indeed. (2022). Expenditures vs. Expenses: Definitions and Key Differences. https://www.indeed.com/career-advice/career-development/expenditures-vs-expenses
  49. Indeed. (2023). Business Model vs. Business Plan: What’s the Difference? https://www.indeed.com/career-advice/career-development/business-model-vs-business-plan
  50. Institute of Entrepreneurship Development. (2019). The 4 Industrial Revolutions. https://ied.eu/project-updates/the-4-industrial-revolutions/
  51. International Trade Administration. Research Foreign Markets. https://www.trade.gov/international-market-research
  52. IntoTheMinds. (2020). Market research in the EU: The 10 best data sources. https://www.intotheminds.com/blog/en/market-research-eu-10-data-sources/
  53. Investopedia. (2022). Amortization vs. Depreciation: What's the Difference? https://www.investopedia.com/ask/answers/06/amortizationvsdepreciation.asp
  54. Investopedia. (2022). Sweat Equity: What It Is, How It Works, and Example. https://www.investopedia.com/terms/s/sweatequity.asp
  55. Investopedia. (2022). SWOT Analysis: How To With Table and Example. https://www.investopedia.com/terms/s/swot.asp
  56. Learning Center. (2020). How To Do a SWOT Analysis: Step-by-Step Guide. https://diib.com/learn/how-to-do-a-swot-analysis/
  57. LinkedIn. https://www.linkedin.com
  58. Li, Jiuding & Gao, Shuaiming. (2021). Platform Economy and Internet Platform Monopoly. BCP Business & Management. 13. 160-163. 10.54691/bcpbm.v13i.84. https://www.researchgate.net/publication/356529590_Platform_Economy_and_Internet_Platform_Monopoly
  59. Linkflow. (2020). 12 Hidden Costs of Running a Business You Are Not Aware Of. https://smeloan.sg/blog/12-hidden-costs-of-running-business/
  60. LisaSheppard. (2021). Cost vs Investment. https://www.businesswithlisa.com/blog/cost-vs-investment
  61. Maryville University. Traditional Types of Business Models. https://online.maryville.edu/business-degrees/traditional-types-business-models/
  62. Merchant Maverick. (2020). 6 FINANCING OPTIONS FOR UP & COMING ENTREPRENEURS (PLUS 4 EXPERT FUNDING TIPS TO GET YOU STARTED) https://www.merchantmaverick.com/entrepreneurs-financing/
  63. Nielsen C. & Lund M. (2014). SSRN Electronic Journal: An Introduction to Business Models. https://www.researchgate.net/publication/273634452_An_Introduction_to_Business_Models
  64. Noble S. M., Mende M., Grewal D. & Parasuraman A. (2022). The Fifth Industrial Revolution: How Harmonious Human–Machine Collaboration is Triggering a Retail and Service [R]evolution. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0022435922000288
  65. OECD. (2023). Digital. https://www.oecd.org/digital/
  66. OECD. SME and Entrepreneurship Financing. https://www.oecd.org/cfe/smes/sme-entrepreneurship-financing.htm
  67. RESTART. Digitalization and Online Learning. https://www.restartproject.eu/ficha.php?id_ficha=10
  68. RESTART. Servitization – Transforming products into services. https://www.restartproject.eu/ficha.php?id_ficha=6
  69. Runn. (2022). 13 Ways to Improve Cost Efficiency in Your Project Business. https://www.runn.io/blog/how-to-improve-cost-efficiency
  70. Smartsheet. (2020). Free Small Business Budget Templates. https://www.smartsheet.com/content/small-business-budget-templates
  71. Spotify. https://open.spotify.com/
  72. StuTalks. (2021). Friends Family and Fools ,The 3F’s for Funding. https://stutalks.com/3f-s-friends-families-fools/
  73. The 2012 Brookings Blum Roundtable Policy Briefs. (2012). The Importance of Business Models. https://www.brookings.edu/wp-content/uploads/2016/06/10-business-models-kubzansky.pdf
  74. The balance. (2019). 14 Exceptionally Useful Tools for Writing a Business Plan. https://www.thebalancemoney.com/business-plan-writing-tools-2951568
  75. The CEO Magazine. (2022). How the fifth industrial revolution will impact the future of work. https://www.theceomagazine.com/business/innovation-technology/fifth-industrial-revolution/
  76. The Telegraph. (2015). The top five hidden costs for SMEs. https://www.telegraph.co.uk/business/sme-home/hidden-costs-for-smes/
  77. The World Bank. Global Value Chains. https://www.worldbank.org/en/topic/global-value-chains
  78. U.S Small Business Administration. Market research and competitive analysis. https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/market-research-competitive-analysis
  79. Upmetricsblog. (2021). Business Model vs Business Plan What’s the Difference? https://upmetrics.co/blog/business-model-vs-business-plan
  80. Vallas, Steven & Schor, Juliet. (2020). What Do Platforms Do? Understanding the Gig Economy. Annual Review of Sociology. 46. 10.1146/annurev-soc-121919-054857. https://www.researchgate.net/publication/340823562_What_Do_Platforms_Do_Understanding_the_Gig_Economy
  81. Venngage. (2022). 20+ SWOT Analysis Templates, Examples & Best Practices. https://venngage.com/blog/swot-analysis-templates/
  82. Visual Paradigm. What is SWOT Analysis? https://www.visual-paradigm.com/guide/strategic-analysis/what-is-swot-analysis/
  83. Wework. (2017). What is bootstrapping in business? https://www.wework.com/ideas/professional-development/what-is-bootstrapping-in-business
  84. World Economic Forum. (2016). The 'Platform Economy' has arrived. Here's what you need to know about it. https://www.weforum.org/agenda/2016/07/platform-economy-boon-or-doom
  85. World Economic Forum. (2019). An economist explains the pros and cons of globalization. https://www.weforum.org/agenda/2019/04/an-economist-explains-the-pros-and-cons-of-globalization-b2f0f4ae76/
  86. Your Europe. (2022). Check a VAT number (VIES). https://europa.eu/youreurope/business/taxation/vat/check-vat-number-vies/index_en.htm

Resources

Kezdő szint:

Ovans, A.: What Is a Business Model? In Harvard Business Review, January 23, 2015. Available at: https://hbr.org/2015/01/what-is-a-business-model

Középszintű:

Cohan, S.P: 6 Great Business Models to Consider for a Start-up. In: Entrepreneur, 30A April 2014. Available at: https://www.entrepreneur.com/business-news/6-great-business-models-to-consider-for-a-startup/233451

Diplomás:

Kubzansky, M.: The Importance of Business Models. The 2012 Brookings Blum Roundtable Policy Briefs Available at: https://www.brookings.edu/wp-content/uploads/2016/06/10-business-models-kubzansky.pdf

Nielsen, Christian & Lund, Morten. (2014). An Introduction to Business Models. SSRN Electronic Journal. 10.2139/ssrn.2579454.  Available at: (PDF) An Introduction to Business Models (researchgate.net)

European Foundation for the Improvement of Living and Working Conditions: Employment and labour markets | Eurofound (europa.eu)

OECD readings on SME financing: SME and Entrepreneurship Financing - OECD

További olvasmányok:

8 Books To Read If You Are Thinking of Starting A Company - Gobookmart

Povezani rječnik pojmova

  • Poslovni model:
    Poslovni model je operativni i profitni model MMSP-a, on definira način na koji poduzeće posluje i kako ostvaruje profit.
  • Troškovi:
    Troškovi vođenja tvrtke i ostvarivanja prodaje.
  • Prihod:
    Prihod koji poduzeće ostvaruje svojim normalnim poslovanjem. To je brojka bruto ili najvišeg prihoda od koje se oduzimaju troškovi za izračun neto prihoda.
  • Poslovni plan:
    Poslovni plan je pisani dokument koji ocrtava specifične strategije, ciljeve i taktike koje će MMSP koristiti za postizanje operativnih ciljeva i stvaranje dobiti. U suštini, poslovni plan je nacrt za uspjeh tvrtke i putokaz za njen rast i razvoj.
  • Start-up:
    Start-upovi su mlade tvrtke osnovane kako bi razvile jedinstveni proizvod ili uslugu, plasirale ih na tržište i učinile poželjnima. S temeljem u konceptu inovacije, cilj start-upa jest ispraviti nedostatke postojećih proizvoda ili stvoriti potpuno nove kategorije dobara i usluga, narušavajući uvriježene načine razmišljanja i poslovanja cijelih industrija.
  • Pogledajte sve uvjete


Povezani edukacijski materijali

Konzorcij

Partneri

Digitalni asistent