Teaser
Átfogó útmutató az üzleti modellekhez: Aknázza ki vállalata teljes potenciálját szakértői meglátások és stratégiák segítségével. Nyereséges és fenntartható: Fedezze fel egy olyan üzleti modell kialakításának kulcsait, amely kiállja az idő próbáját. Útmutató, hogy lépésről lépésre felépítse saját üzleti modelljét - és máris láthatja a sikert.
Video
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
KKV-k üzleti modelljei (ÜM) KKV-k üzleti modelljei (ÜM)Kliknite za čitanje
Megjegyzés: léteznek úgynevezett "szociális vállalkozások" is. Ezek elsődleges célja a társadalmi hatás elérése, és nem a profitmaximalizálás a tulajdonosok érdekében - ugyanakkor jó üzleti, működési tervvel kell rendelkezniük, amely lehetővé teszi a fenntarthatóságot (lásd a RESTART képzés 5. modulját. Fenntartható, szociális és zöld vállalkozói tevékenység). Egyszerű modellekKliknite za čitanje
Az egyszerű modell különbséget tesz fix és változó költségek között: Fix költségek: ezeket attól függetlenül kell kifizetni, hogy mennyi terméket vagy szolgáltatást adunk el.
A változó költségek attól függenek, hogy mennyit termel a vállalkozása.
Az egyszeri, alapítási költségek közé tartoznak a cégalapítás jogi költségei, a logó és a webdesign, stb. Számolja ki az összes költséget! Szükség esetén használjon online eszközöket. Fontolja meg a költséghatékony megoldásokat. Az egyszerű modellt egy előzetes piackutatásra kell építeni, amely részletesen vizsgálja:
Alapszabályok Kliknite za čitanje
Az üzleti modell egy általános keret, egy fő és általános megközelítés a vállalkozás működtetésére. Az üzleti terv erre épül, egy részletesebb és strukturáltabb, az Ön vállalkozására szabott információhalmazzal. Kissé eltérő megközelítésben az üzleti modell az Ön bevételszerzési folyamatát határozza meg, míg az üzleti terv az Ön céljait és stratégiáit. Valamennyi megközelítésben, az üzleti terv az üzleti modellből származik. Az üzleti terv elkészítésekor ügyeljen az alábbiakra:
Számítsa ki a költségeket és bevételeket legalább éves, de inkább 3 éves alapon annak érdekében, hogy:
Nézze meg a témákat minden oldalról, hogy megtalálja a rejtett költségeket és a további bevételi lehetőségeket.
Különböztesse meg a költségeket és a beruházásokat! (más szóval: költségek és kiadások). Legyen motivált a költségek csökkentésére ott, ahol nem fáj, de:
A vállalkozás finanszírozásánaktipikus módjai Kliknite za čitanje
A vállalkozás finanszírozásánaktipikus módjai
Hagyományos üzleti modellek (ÜM) Hagyományos üzleti modellek (ÜM)Kliknite za čitanje
"Hagyományos üzleti modelleknek" nevezzük nevezzük a gazdaságainkat meghatározó modelleket, mielőtt az átalakulást hozó informatikai megoldások - először az internet, majd a mobilitás, napjainkban pedig az ML és az AI (gépi tanulás és mesterséges intelligencia) - megjelenése teljesen felborította őket. Más szóval, a hagyományos modellek a 20. században jellemző üzleti magatartásformákat jellemzik. Megjegyzés az ipari forradalmakról: a gazdaságtörténet során a jelentős innovációk a meglévő üzleti modelleket arra kényszerítették, hogy átalakuljanak és alkalmazkodjanak az új lehetőségekhez és feltételekhez. A történészek a mezőgazdaság, majd a gyártás kialakulását tartják felelősnek a meglévő "üzleti modellek" teljes átalakulásáért. Az első ipari forradalom (a gőzgépnek és a gépesítésnek köszönhetően), a második (az elektromosság feltalálása és az ipari munkamegosztás miatt), a harmadik (a globális termelési láncok létrehozásával a 20. század 2. felében) és a negyedik (az IT és a robotizáció által támogatott) mind arra kényszerítette a gazdasági szereplőket, hogy újragondolják stratégiáikat és üzleti modelljeiket. Az új IT-fejlesztések és a mesterséges intelligencia által vezérelt ötödik forradalom a küszöbön áll - az új modellekre való átállást a mindennapjainkban tapasztaljuk. B2CKliknite za čitanje
Egy B2C üzleti modellben a vállalkozónak a következőkkel kell terveznie….
B2BKliknite za čitanje
Egy B2B üzleti modellben a vállalkozónak a következőkkel kell terveznie….
FranchiseKliknite za čitanje
A franchise modellben a vállalkozónak a következőkkel kell terveznie….
KKV-k a belföldi gazdaságbanKliknite za čitanje
Ha a KKV-k egy adott helyi környezetben - a városban, megyében, régióban vagy országban - működnek, akkor különleges követelményeknek kell megfelelniük:
A csak a hazai piacon vagy az alatt működő vállalkozásnak is vannak előnyei a nemzetközi/globális gazdasági szereplőkkel szemben:
A 21. század üzleti modelljei A 21. század üzleti modelljeiKliknite za čitanje
Európai és globális piacok Kliknite za čitanje
A média és az üzleti élet globalizációja a 20. század második felében előkészítette az utat a 20. század végén felszínre került globális termelési és innovációs láncok számára. Ez a globális gazdasági modell a költséghatékonyság optimalizálására épült (gyakran figyelmen kívül hagyva az alacsony költségű termeléshez kapcsolódó negatív emberi, demokratikus és környezeti szempontokat). Míg a 21. században számos esemény lelassította vagy akár vissza is fordította a globalizációs trendeket (például a geopolitikai események, Kína önálló kutatási, fejlesztési és innovációs (K+F+I) kapacitásának növekedése, a COVID-19 válság, a globális közlekedés éghajlatváltozásra gyakorolt hatásának felismerése, a jelenlegi energiaválság és az olaj-/gázfüggőség stb. ) számos más tényező tovább fokozta a termékek és szolgáltatások globális termelését és forgalmazását (például a szélessávú internetkapcsolatok egyre szélesebb körű elérhetősége, a távmunka és a globális, virtuális csapatmunka fejlődése (RESTART Képzési Modul 1), számos nyelvi korlát leküzdése a gépi tanulási technológiák révén, stb.) Az Európai Unió kiemelt prioritásként kezelte az európai gazdasági versenyképesség növelését az egységes európai piac létrehozásával, amely közös szabályozásokra és szabványokra épül, amelyek lehetővé teszik az európai vállalatok számára, hogy viszonylag könnyen működjenek határokon átnyúlóan, termékeket és szolgáltatásokat kínáljanak, banki, jogi, adóügyi és tanácsadói szolgáltatásokat vegyenek igénybe anélkül, hogy minden egyes országban leányvállalatokat kellene nyitniuk. Az európai piacon való működéshez meg kell ismerkednie a vonatkozó szabályozásokkal, uniós adószámra van szüksége, és részletes piaci elemzést kell készítenie arról, hogy megéri-e cégének a nemzetközivé válásba fektetni. Nem minden új vállalatnak kell közvetlenül versenyeznie a globális piacon, de a gazdasági környezet, a lehetőségek elérhetősége és az általános trendek miatt minden új vállalatnak tisztában kell lennie azzal, hogy hol helyezkedik el nemcsak a hazai, hanem az európai és a globális piacon is. Start-up-okKliknite za čitanje
A legtöbb vállalkozás mikro- és kisvállalkozásként indul (bár az ellenkezőjére is van példa: fúziók, felvásárlások vagy nagyobb holdingok felbomlása révén létrejött nagyvállalatok). Mégis, már nagyon korán két, egymástól jelentősen eltérő pályára állhatnak: vagy kisvállalkozássá, vagy start-up vállalkozássá válnak. Mi a különbség?
A start-upok olyan technológiára építik üzleti modelljüket, amely lehetővé teszi számukra, hogy ne csak megduplázzák vagy megháromszorozzák gazdasági teljesítményüket, hanem néhány hónap vagy év alatt megtízszerezzék, megszázszorozzák vagy akár megezerszerezzék. A sikeres start-upok gyakran születnek globálisnak - már a kezdetektől fogva olyan termékeket - de sokkal gyakrabban szolgáltatásokat - kínálnak, amelyekre az egész világon igény van, esetleg kisebb lokalizációs erőfeszítésekkel. A start-up vállalkozások mindig nagyon innovatívak és magas kockázati tényezőt tartalmaznak. A start-upoknak csak kis hányada sikeres nemzetközi, és még kisebb hányada globális szinten. A start-upok finanszírozásának a korai szakaszokban kockázatbarát tőkebevonást kell tartalmaznia. Egy tipikus ciklus: Egyéb új üzleti modellek Kliknite za čitanje
Az alább ismertetett új üzleti modellek néha egymástól függetlenül, néha pedig az alábbi modellek kombinációjaként működnek. Minden esetben egyedi döntést kell hozni ezen elemek ideális kombinációjáról. Megosztáson alapuló gazdaság: A megosztáson alapuló gazdaság mint üzleti modell az erőforrások, meglévő javak és szolgáltatások megosztására épül a potenciális felhasználók között. Szinte mindig a technológia mint a megosztás eszközének használatára épül. A megosztás magában foglalhatja az adott termékek és szolgáltatások létrehozását, előállítását, terjesztését, értékesítését vagy használatát. A megosztáson alapuló gazdaság lehet B2C (például Airbnb) vagy B2B (például coworking irodák). A megosztáson alapuló gazdaság népszerűsítői gyakran állítják, hogy ez egy erőforrás-hatékony és környezetbarát megoldás. Mások rámutatnak, hogy a megosztáson alapuló gazdaság gyakran lehetővé teszi az adóelkerülést, és figyelmen kívül hagyja az egyébként létező ipari szabályokat. A platformgazdaság hasonlít a megosztáson alapuló gazdasághoz, de hangsúlyozza a technológiai platform szerepét, amely összekapcsolja a platformon működő különböző kis gazdasági szereplőket. Legyen szó az Amazonról vagy az Uberről, a platformgazdaság lehetővé teszi, hogy az egyébként a vásárlók széles körét elérni nem képes magánszemélyek elérjék és felajánlják termékeiket/szolgáltatásaikat. Az üzleti modellt komoly hatalmi egyenlőtlenségekis jellemzik (a platform és az egyes szereplők között).
Az igény szerinti modell a technológiai fejlődéshez is kapcsolódik. Egyedülálló lehetőséget kínál az ügyfél számára, hogy a termék/szolgáltatás igénybevételét pontosan a saját preferenciái szerint időzítse. A modern ételkiszállítási szolgáltatások (foodpanda, Wolt) és a streaming média (Spotify, Netflix stb.) erre a modellre épülnek.
Szervitizáció és előfizetési modell: A szervitizáció arra a koncepcióra épül, hogy a hagyományos termékeket és egyszeri szolgáltatásokat folyamatosan nyújtott szolgáltatások sorozataként értelmezik újra, általában a folyamatos fejlesztések, frissítések, frissítések, karbantartás és ügyfélszolgálat támogatásával. Ezekért havi, féléves vagy éves előfizetési díjat lehet felszámítani. Tudjon meg többet a szervizelésről a RESTART képzés 6. moduljában. Freemium modell: A freemium modell a szolgáltatások egyszerűsített felépítését kínálja ingyenes előfizetés ellenében, de a fejlettebb - prémium - funkciókat beárazza. Ez segíti a szolgáltatás márkaépítését, marketingjét és kommunikációját azáltal, hogy a szolgáltatást széles ügyfélkörhöz juttatja el, miközben a szakmai ügyfelekből bevételt generál. Ilyen példa a Spotify, a LinkedIn vagy az Evernote és még sok más. Lokalizációs modell: A lokalizáció arra az elképzelésre épül, hogy egy általános terméket/szolgáltatást a helyi környezethez, az adott sajátos társadalmi-gazdasági feltételekhez (nyelv, preferenciák, kulturális értékek, vásárlóerő stb.) igazítanak. Ebben az esetben gondoskodni kell arról, hogy az eredeti termék/szolgáltatás adaptálásának törvényes jogai meglegyenek. Setting up your own business model Saját üzleti modell megalkotásaKliknite za čitanje
|